تجارت و برندهای چینی پتانسیل بازار اندونزی را برجسته می کنند

تجارت و برندهای چینی پتانسیل بازار اندونزی را برجسته می کنند

هنگام فرود در فرودگاه بین المللی سوکارنو-هاتا در جاکارتا، اندونزی، گردشگران اغلب از دیدن بیلبوردهای تبلیغاتی شرکت های چینی مانند سازنده گوشی های هوشمند اوپو شگفت زده می شوند.

با قدم زدن به مراکز خرید گران‌قیمت جاکارتا، مصرف‌کنندگان متوجه می‌شوند که برندهای چینی مورد توجه قرار گرفته‌اند. اوپو یک پوستر سه طبقه در گانداریا دارد که جدیدترین گوشی های هوشمند تاشو خود را به نمایش می گذارد. در پلازا اندونزی، که برندهای لوکس بین‌المللی مانند لویی ویتون و شنل را در خود جای داده است، Oppo همچنین دارای یک فروشگاه با طراحی خوب است که مشتریانی را که آخرین محصولاتش را امتحان می‌کنند غرق کرده است.

چنین حضور قابل توجهی نشان دهنده محبوبیت Oppo در اندونزی است - نمونه ای از اینکه چگونه شرکت های چینی مشتاق کشف بزرگترین اقتصاد در انجمن کشورهای جنوب شرقی آسیا هستند.

جیم ژانگ، مدیر عامل Oppo Indonesia، گفت: "اندونزی نزدیک به 280 میلیون نفر جمعیت دارد و هر ساله حدود 5 میلیون نوزاد متولد می شوند. از نظر ساختار سنی بازار مصرف، اندونزی ارزش دیدن دارد."

ژانگ گفت: «در همین حال، اندونزی در دهه گذشته شاهد توسعه اقتصادی سریع بوده است و سطح درآمد مصرف‌کنندگان محلی بهبود یافته است و به آنها اجازه می‌دهد بیشتر خرج کنند.»

ارسجاد راسجد، رئیس اتاق بازرگانی و صنایع اندونزی، گفت که سرزندگی اقتصادی اندونزی باعث شده است که بسیاری از شرکت های چینی با تمرکز بر حوزه هایی مانند تولید، ساخت و ساز، انرژی، اینترنت و فناوری، سرمایه گذاری کنند.

بر اساس آمار دولت اندونزی، سرمایه گذاری مستقیم شرکت های چینی در این کشور در سال 2022 به 8.23 ​​میلیارد دلار رسید که جهش سالانه 160 درصدی را نشان می دهد و به رکورد بالایی رسیده و دومین منبع بزرگ سرمایه گذاری خارجی در اندونزی است. .

بانک سرمایه گذاری آمریکا گلدمن ساکس نیز در گزارشی پیش بینی کرد که اندونزی تا سال 2050 به چهارمین اقتصاد بزرگ جهان تبدیل خواهد شد.

شرکت‌های چینی برای تبدیل چنین چشم‌اندازهای زیبا به واقعیت، تلاش می‌کنند تا محصولات، تیم‌های مدیریتی و استراتژی‌های بازاریابی خود را بهتر بومی‌سازی کنند.

به عنوان مثال، اوپو در حال حاضر در بازار گوشی‌های هوشمند گران‌قیمت بزرگ‌نمایی می‌کند، پس از اینکه این شرکت سامسونگ را به عنوان برترین برند گوشی‌های هوشمند در اندونزی در سه ماهه دوم با سهم بازار 20 درصد شکست داد.

اندی شی، رئیس Oppo Asia Pacific، گفت: "ما قصد داریم با گوشی های هوشمند تاشو پرچمدار خود در بخش بالای 800 دلار با سامسونگ رقابت کنیم."

این جاه طلبی با عملکرد قوی Oppo در بازار محلی پشتیبانی می شود. پس از ده سال کار سخت در کاوش در بازار اندونزی، Oppo در حال حاضر یک پایه قوی دارد. بیش از 65 میلیون کاربر فعال در کشور دارد و حدود 15000 خرده فروش محلی و 20000 فروشگاه توزیع را در خود پرورش می دهد.

شی گفت: "ما در دو سال گذشته سریع‌ترین برند در آسیای جنوب شرقی بوده‌ایم. اکنون بهترین زمان برای شکستن بازار گران‌قیمت است."

شرکت تحقیقات بازار Canalys گفت که در سه ماهه دوم، گوشی هوشمند سری Find N2 Flip این شرکت با سهم بازار 65 درصدی، مدل شماره یک در میان گوشی های هوشمند تاشو در اندونزی بود.

این موفقیت تا حدی به استراتژی Oppo برای باز کردن فروشگاه‌هایی با طراحی خوب با محصولات رقابتی در مراکز خرید گران‌قیمت نسبت داده می‌شود.

چنین فروشگاه هایی که گالری اوپو نامیده می شوند، بیشتر شبیه موزه های هنری هستند تا فروشگاه های گوشی های هوشمند. رویدادهای برند جالبی برگزار می‌شود که در آن مصرف‌کنندگان می‌توانند از قهوه رایگان لذت ببرند و افراد مشهور اینترنتی محلی اغلب در آن حضور پیدا می‌کنند. در مقایسه، برندهای دیگر گوشی های هوشمند مانند سامسونگ فروشگاه های شاخصی با این اندازه در اندونزی ندارند.

پاتریک اوون، مدیر بازاریابی Oppo Indonesia گفت: «Opo Gallery Plaza Indonesia دارای بالاترین فروش تک فروشگاهی در آسیا و اقیانوسیه برای Find N2 Flip است.

اوپو همچنین یک کارخانه در اندونزی ساخته است که بزرگترین کارخانه تولید گوشی های هوشمند در این کشور است. این کارخانه با مساحت 130000 متر مربع حدود 2000 کارمند در فصل اوج مصرف دارد و می تواند سالانه 28 میلیون گوشی با ظرفیت کامل تولید کند.

با آگاهی از فرصت‌های موجود در اندونزی، دیگر برندهای چینی گوشی‌های هوشمند مانند ویوو و شیائومی و همچنین شرکت‌های خودروسازی، اینترنت و انرژی چینی نیز سرمایه‌گذاری در این کشور را افزایش می‌دهند.

از سنگ معدن نیکل و فولاد گرفته تا باتری های برق و وسایل نقلیه الکتریکی، شرکت های چینی از جمله سازنده باتری خودروهای الکتریکی Contemporary Amperex Technology Co Ltd، خودروسازان Wuling و Chery و شرکت های اینترنتی مانند Douyin و Shein به تدریج یک زنجیره صنعتی کامل را در اندونزی تشکیل داده اند.

بر اساس داده های انجمن صنعت خودرو اندونزی، در سال 2022، وولینگ 78 درصد از بازار خودروهای الکتریکی محلی را به خود اختصاص داده است.

ژانگ از اوپو گفت: «تقریباً همه شرکت‌های بزرگ فناوری چینی و مؤسسات سرمایه‌گذاری امسال به اندونزی آمده‌اند. همه آنها به بازار نگاه می‌کنند».